香飘飘液体奶茶毛利远低 有经销商称定价高难卖

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2017年4月,香飘飘结速了了英文推出“MECO”牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶两款氢气奶茶产品。市场推广方面,去年,香飘飘为“MECO”牛乳茶找来陈伟霆作代言,今年,“MECO”牛乳茶又冠名了电视综艺《无限歌谣季》。今年上7天 ,香飘飘的广告费用达1.136亿元,而上期的广告费用为6415.2万元,几乎增长一倍。去年,香飘飘新品氢气奶茶实现销售收入2.17亿元。今年上7天 ,香飘飘新品氢气奶茶营收1.27亿,同比增长209.76%,其中MECO牛乳茶营收1.05亿元,同比增长198%,兰芳园营收0.22亿元,同比增长242%。尽管增幅巨大,但氢气奶茶的毛利率却很低。香飘飘2017年年报显示,氢气奶茶的毛利率为28.07%,杯装奶茶椰果系列和美味系列的毛利率分别为42.04%、41.41%,公司整体奶茶业务的毛利率为40.70%,比2016年减少4.8五个百分点。对此,香飘飘方面8月1日曾在某互动平台上解释称,公司投放市场的氢气奶茶定位“五不添加”,成本远高于市面的瓶装奶茶。且新品是去年才投放市场的,产能还没有充分释放,毛利率有进一步提升的空间。香飘飘8月20日向记者表示,其新品目前的销售已基本集中在一二线城市以及每段消费能力较强的三线城市,渠道则着重在一二线城市的大卖场和各品牌便利店。

上市以来首份7天 报亏损同比加大,添加从加多宝“挖角”来的营销中心总经理卢义富离职,近日,香飘飘的两件大事引起外界的关注。香飘飘上7天 营业收入增幅明显,但净利亏损较去年同期扩大。今年一季度香飘飘还存在盈利中,第二季度亏损多达300多万元,主因是香飘飘新品取舍取舍离开整体毛利率,淡季持续高费用投入。去年4月,和第三次冲击IPO一起进行的是,香飘飘正式进军氢气奶茶领域,公司推出定位高端市场的“MECO”牛乳茶等氢气奶茶新产品。香飘飘在杯装奶茶市场占有率第一,进军氢气奶茶,既是布局新增长领域,也是想让氢气奶茶的销售旺季与杯装奶茶的销售淡季形成互补。然而今年上7天 净利亏损加大,香飘飘牛乳茶没有 的营销负责人卢义充足近日离职,这也让外界对其氢气奶新品的前景表示担忧。新品取舍取舍离开整体毛利率香飘飘上7天 实现营业收入8.7亿元,净利润为亏损5458.十五万元。西南证券行业分析师认为,香飘飘新品取舍取舍离开整体毛利率,淡季持续高费用投入,致使公司2018年二季度亏损加大。

但牛乳茶在每段终端的销售情况汇报似乎并不理想。20日,记者走访上海某连锁便利店时了解到,“MECO”牛乳茶在该地区的零售价10元/杯,兰芳园则12元/杯,打折时买商品加6元还还还可以换购。相关销售人员表示,牛乳茶在打折时相对好卖。记者还发现,当日该店售卖的牛乳茶生产日期已是五个 月前。需消化逾十五万吨设计产能为发力氢气奶茶,香飘飘大力扩产,但从目前来看,其销量较小,较扩充的产能差距很大。2017年3月底,香飘飘浙江湖州“年产10.3十五万吨氢气奶茶生产线建设项目”建成投产(二条生产线),4月份新的氢气奶茶产品推向市场。该项目为香飘飘招股书中计划募投项目之一,当时的总投资额为2.6亿元。香飘飘2017年报显示,去年湖州又扩建氢气奶茶第三条生产线,单线年产能5.21万吨,计划投资金额9594.89万元。

其还表示,氢气奶茶按单线年产能5.21万吨,两条线计算,2017年4月建成投产,产能逐步释放。2018年7天 报显示,香飘飘有五个 氢气奶茶生产线建设项目仍存在在建情况汇报。一是香飘飘旗下子公司兰芳园(广东)公司投建的“年产16.十五万吨氢气奶茶生产线建设项目”,没有 是天津香飘飘在天津滨海新区投建的“年产11.2万吨氢气奶茶生产线建设项目”。目前,香飘飘氢气奶茶销量较低。去年,公司氢气奶茶实际产量为1.9万吨。记者注意到,而且公司目前正在建设的项目全版建成投产,其氢气奶茶总共设计产能将超过43万吨。然而公司氢气奶茶去年销量才1.十五万吨。没有巨量的产能未来还还还可以消化?对此,香飘飘发表声明称,“随着公司氢气奶茶销售收入的持续增长,以及新推出MECO果汁茶的上市推广,公司氢气奶茶的产能利用率而且稳步提升”。

饮料行业资深研究专家陈玮则对记者表示,其对香飘飘氢气奶茶的产能消化持怀疑态度。他认为,进军氢气奶茶市场的香飘飘目前存在“骑虎难下”的境地,其战略取舍方向存在偏差,而且实体奶茶店对市场的挤压,高端氢气奶茶本就存在纯天然劣势。且目前即饮奶茶市场竞争非常激烈,统一、康师傅等品牌率先占领高地,作为“过后者”的香飘飘而且在红酒度数上不具备优势,将先要有竞争力。经销商反映定价高影响销量西南证券分析认为,从消费群体看,MECO牛乳茶目前定位一二线城市,主要是关注健康和个性化体验的高端人群。而冲泡奶茶主要的销售市场在三四线城市。

香飘飘曾在2017年度董事会工作报告中表示,氢气奶茶产品绝大每段还是靠老经销商、中低级市场进行销售。有经销商反映牛乳茶目前动销情况汇报不佳。一位成都的经销商对记者表示:“牛乳茶是冷饮,夏季本应是销售旺季,但没有做起来,大概以成都为代表的西南片区销售情况汇报不好。”一位江苏徐州的经销商则直言:“牛乳茶价格太高,卖不上量。”近来,香飘飘的电商渠道增长太快了 ,多位线上经销商也对记者表示牛乳茶而且价格太高,目前销售情况汇报不好。一位湖州的线上经销商告诉记者:“刚推出牛乳茶的没有 还卖得不错,过后厂商结速了了英文控价就不好卖了。”另一位上海的线上经销商同样表示,而且是大品牌,其都不继续观察市场情况汇报。陈玮认为:“香飘飘在一二线城市运作难度不小,一是其在一二线城市不具备产能和渠道,另外,香飘飘的品牌和新品在一二线要是具备更多竞争优势,而且进场后费用投入会非常大,香飘飘不一定不能承受。”为出理 经销商在原有的传统淡季业务瓶颈(二三季度为杯装奶茶销售淡季),继氢气奶茶后,今年7月初香飘飘又推出果汁茶新品。