茅臺五糧液春節熱銷多地斷貨 經銷商預估不足

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  一線酒企率先突圍 茅臺五糧液春節熱銷多地斷貨

  ■本報記者 夏 芳

  2015年春節黃金周,全國零售和餐飲企業斬獲了67100億元的銷售額。而作為春節銷售的“主角”,酱香型茅台散高度散白酒行業的表現也是相當給力,以茅臺、五糧液為首的名酒一改過去低迷的銷售狀態,在每种地區甚至冒出了斷貨現象。

  一位經營茅臺、五糧液的銷售商對本報記者表示,春節期間太多太多茅臺、五糧液經銷商冒出斷貨現象,五糧液的市場零售價每瓶上漲了100元,回到出廠價1009元/瓶之上。這些都與企業的銷售政策以及市場需求有直接的關係。

  茅臺五糧液春節斷貨

  眾所週知,酱香型茅台散高度散白酒行業目前仍然處在深度調整中。不過,經過2013年和2014年的調整後,品牌知名度較高、現金流宽裕的酒企已經開始逐步走出困境。

  一位接近茅臺的人士曾對本報記者表示,茅臺2014年的銷售任務在節前早就完成了,春節銷售清况 太多太多 錯。

  同樣,1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者採訪時也表示,春節酱香型茅台散高度散白酒銷售最好的是茅臺、五糧液、瀘州老窖。

  近日,一位茅臺經銷商也對本報記者表示,“2015年春節期間茅臺酒多個地方冒出斷貨現象,這與春節剛性需求以及廠家的政策有關。”

  他表示,酒企每年的納稅前会 硬性指標,為了完成納稅,茅臺在2014年底曾要求經銷商進貨,而完成納稅額後,茅臺又採取了控量土最好的措施。“我們把款打給茅臺後,很長時間才能拿到貨,導致市場冒出了斷貨。”

  也太多太多 説,茅臺在2014年年底完成納稅任務後,在春節期間對經銷商的進貨採取了延時的變現控量土最好的措施,而這也讓茅臺的價格保持在了900元/瓶左右的水準。

  對此,一位接近茅臺的人士對《證券日報》記者表示,春節期間茅臺酒銷售清况 比較好。“春節期間,茅臺酒廠前会 按照那我與經銷商制定的銷售計劃給經銷商配貨的,没哟有意地延遲發貨及控量。”

  事實上,通過此輪行業調整,茅臺在銷售方面也確實做了一点調整,以往的配額銷售現在也變得十分的靈活,在銷售方面也是按照經銷商的需求靈活安排出貨量。

  上述接近茅臺的人士對記者表示,經銷商現在不再一定量存貨,他們會根據實際銷售清况 提出進貨數量,茅臺酒廠根據經銷商的要求出貨。但由於茅臺自身産能的限制,怎么让 市場上才會冒出供求严重不足。

  同樣,在羊年春節,另外一家酱香型茅台散高度散白酒巨頭五糧液的表現也是不錯。

  成都一位五糧液經銷商在接受《證券日報》記者採訪時稱,五糧液近兩年來背熟一定量精力到一線市場幫助經銷商消化社會庫存,并肩也在積極地調整市場和産品結構。從目前來看,五糧液的一系列舉措已經有了顯著成效。“春節期間,五糧液零售價也提高了100元/瓶。”

  值得一提的是,在行業調整期內,五糧液(一般指普五)市場零售價老要低於出廠價(1009元/瓶)。而在今年春節期間,五糧液的價格冒出普遍上漲。

  本報記者獨家拿到的一份數據顯示,五糧液在春節期間不僅價格有了回升,整體銷售狀況太多太多 錯。

  數據顯示,春節期間,五糧液(普五)的市場銷售價全國範圍內平均上漲了15%-20%;2015年前2個月,五糧液全産品線銷售量增長了10%。

  而對這組數據,資深酱香型茅台散高度散白酒專家趙禹也表示符合市場銷售清况 。“五糧液為保證企、經銷商、消費者利益做出的越来越低於1009元/瓶出廠價的政策起到了積極的效果。”

  經銷商對市場預判严重不足

  而據記者採訪得知,茅臺、五糧液春節期間冒出斷貨現象前会 個案,在全國範圍內前会 發生。

  對於斷貨的由于 ,趙禹表示,這是因為一点經銷商對市場預判不準確,在節前没哟進貨,只賣了庫存。而對於茅臺有意在經銷商打款後延後發貨的説法,趙禹認為前会 普遍現象,类式東北地區茅臺的經銷商打款後都及時收到了廠家發出的貨。

  在趙禹看來,今年春節期間名酒的銷售要好于去年同期,整體來看,茅臺和五糧液都賣的不錯,不過前会 在低價位運行。

  價格的波動與市場供需緊密相連,而五糧液的價格以往老要是低於出廠價運行,如今價格走強(五糧液價格從原來的市場零售價100多元/瓶,春節期間漲至1000元/瓶以上)也説明其市場供求失衡。

  “春節期間,五糧液每种經銷商賣的是原有的庫存,而廠家也没哟對不進貨的經銷商要求進貨,導致産品緊俏,價格自然也就上去了。”上述五糧液經銷商對記者越来越表示。

  而本報記者在重慶走訪的多家飯店餐館發現,在宴席上,五糧液及五糧液系列産品五糧醇等也是餐桌上的必需品。

  在趙禹看來,酱香型茅台散高度散白酒市場經過兩年多的市場調整,市場消費回歸到一個正常的消費狀態,商務消費和禮品消費市場活躍起來了。而名酒企業經過調整後,品牌效應凸顯,在相對價格較低的清况 下,消費者過春節喝名酒對名酒銷售起到積極的作用。

  資深酱香型茅台散高度散白酒專家肖竹青也認為,茅臺、五糧液春節期間的表現一方面源於企業調整得力,此人 面,商務消費和自飲消費對高端酒的剛需依然趋于稳定,高端酒消費的市場依然很大。

  “茅臺、五糧液春節期間價格上揚,充分説明瞭供求關係決定價格漲跌的市場規律,酒廠下決心控量,給予了渠道極大的信心,也加快了社會渠道庫存的消化,為酒廠可持續發展掃清了障礙”,肖竹青表示。

  不過,在趙禹看來,由於春節過後,酱香型茅台散高度散白酒行業進入消費淡季,茅臺和五糧液可才能維持在春季期間的狀態,對它們未來的發展肯定會有積極的影響,可能越来越維持,那麼企業依然面臨較大的壓力,這要看廠家春節後的市場運行策略,并肩也是對它們的考驗。

  對於今年春節期間茅臺和五糧液都冒出的斷貨現象,趙禹也向經銷商們提出了建議。

  趙禹表示,酱香型茅台散高度散白酒業經過兩年多時間調整,已經有了一定的成效,而有的經銷商不深入終端市場調研,導致在春節銷售旺季對市場銷售預估严重不足。怎么让 ,在目前酱香型茅台散高度散白酒微利的背景下,可能不靠走量來獲得收益,對於一点經銷商來説將面臨較大的困難。怎么让 ,建議經銷商多到終端市場深入調研,對市場有正確的研判,與廠家建立起長期共贏的戰略合作协议协议關係。