牛电科技在美上市:缺席的李一男是否无憾?

  • 时间:
  • 浏览:5
  • 来源:3分快3_线上3分快3投注平台_网络3分快3平台

  在主导者和创始人李一男突然缺位的时间里,一家明星创业公司如何走出深渊、实现IPO,向死而生?作为昔日的传奇人物,李一男又将何去何从?

  牛电科技创始人李一男。来源:被访者供图

  原标题:李一男无憾乎?

  文 | 《中国企业家》实习记者 郭佳莹

  编辑 | 马吉英

  李一男创办的公司上市了,但他有的是主角,前会我能突然出现 在敲钟现场。

  美国当地时间10月19日9点500分,牛电科技在纳斯达克上市,当天开盘价为9美元,收盘价为8.5美元,市值约6.5亿美元。作为创始人,李一男并要能站在舞台中央,全都在小牛团队合影中突然出现 。这位拥有牛电科技43.8%股份的最大股东在招股书中承诺,将不作为牛电科技董事会或管理团队的成员,或以任何妙招参与公司业务。

  替代李一男以主角身份突然出现 在现场的,是牛电科技CEO李彦。在演讲时提起小牛一路走来的历程,他2个哽咽说不在 话。

  作为牛电科技的创始人,原本的明星人物李一男在三年多刚刚为公司赋予光环后却突然抛下,李彦临危受命成为CEO,带领团队继续努力。

  坎坷的成长史不仅让团队动容,也改变了投资人对有一种团队的感知。“作为投资人,我在中国见了全都不一样的创业团队,在小牛有一种案子里看多原本真正有哥儿们情怀的公司。”GGV管理合伙人李宏玮说。GGV是牛电科技A轮领投方,也是牛电科技第一大机构股东。

  明势资本是牛电科技天使轮领投方,在刚刚的每一轮都追加投资,是公司第二大机构股东。“有一种公司经历了全都打击,最后是靠着团队力量把有一种事情做起来的,跟平常听到的哪2个天才领袖高歌猛进做成一家公司的故事不一样。”明势资本创始合伙人黄明明说。在牛电科技IPO的前几天,村里人 给黄明明发短信说:“小牛有一种团队太牛了。历史上要能哪家公司的老大出事了,公司把买车人干上市了。”10月19日小牛IPO当天,黄明明发布了一封公开信,名为《永远暂且低估一支团队的力量》。

  在主导者和创始人李一男突然缺位的时间里,一家明星创业公司如何走出深渊实现IPO?作为昔日的传奇人物,李一男又将何去何从?

  小牛团队合影,李一男居中。来源:被访者供图

  突然缺席的创始人

  2015年6月1日,北京798艺术区D-Park,牛电科技举办了一场“力由心生”的发布会,正式发布小牛智能两轮电动车N1新品。为了那次发布会,李一男排练了前会,他在发布会上说,“这是最后一次创业,希望与年轻人共同做点有意义的事情”。

  那场发布会,李一男觉得效果暂且完美,但台下的投资人却兴奋不已。黄明明回忆说,当天有的是好几家投资机构找到他,有的甚至前会以下轮10亿美金的估值追投牛电科技1亿美金。

  甫一出声的牛电科技凭借“李一男最后一次创业”的光环,成为当天微博和网络的热词,百度指数高达8449,气势力压雅迪、爱玛等传统电动车品牌。

  48小时后,情势陡转。6月3日,就在45岁生日的刚刚,刚下飞机的李一男,在深圳宝安机场停机坪出口走廊里被警方带走。

  黄明明是第原本知道李一男出事的投资人,他第一时间联系到李一男的家人了解情况表。彼时的牛电科技可能性备受瞩目,完成众筹,全都用户也交了定金等待产品发货。事发后,如何向公众交代?还需要准时向用户交货?

  牛电科技是黄明明一手攒的项目,是他介绍李一男给创始人胡依林,成立了牛电科技。真格基金徐小平、创新工场李开复、GGV李宏玮等投资人也是他引荐的,外围投资者还有红杉、IDG。又该为什么会对全都投资人和股东交代?

  当天,黄明明召集了原本紧急会议,组建了“小牛电动工作小组”,共同商讨对策,有一种小组几乎每天有的是开一次1~2小时的电话会议。以至于有大伙问黄明明,“听说你跳槽到小牛当董事长了?”

  但全都情节,还是不可处置地趋于稳定了。2015年7月,李一男被正式批捕,罪名是涉嫌股票内幕交易。抛下李一男的牛电科技如同抛下一块金字招牌。全都小股东结束英文动摇,此前信誓旦旦要出资的投资人全都再出面,可能性挑选的投资款有的是些许要能打进来。

  “大伙完整性还需要quit(退出),全都把钱回流给投资人,事实上有的是机构是要能做的。”李宏玮说,当时产品还没结束英文生产,钱还在账上。但GGV不要 再能做。在她看来,“觉得有一位合伙人不在 ,但团队还是还需要往前走的。”

  GGV管理合伙人李宏玮。摄影:王攀

  GGV的信心来源于大伙的市场调研。

  2014年底,李宏玮在黄明明的引荐下认识了李一男以及小牛团队。对于李宏玮以及大每项国内投资人来说,大伙平时出行以私家车为主,对两轮电动车市场暂且熟悉。GGV用三五个月的时间,做了投资历史上尽调问卷最多的一次调研,覆盖面“为宜得有5000~50000位用户”。

  这次调研不仅局限于线上互联网人群,李宏玮和团队跑到三、四线城市去了解当地居民的需求和痛点,也试图了解有2个消费者前会为小牛偏高的价位买单。

  调研发现,两轮车在中国是原本深度分散的市场,龙头企业仅有2%~3%的市场占有率,最多要能5%。但两轮电动车在二三四线城市却是非常主要的交通工具。在李宏玮看来,年轻用户暂且价格敏感型人群,是小牛的核心潜在用户群。

  主要投资人的力挺让小牛在股东层面稳住局面,但产品交付环节的关还是得公司买车人闯。N1上线京东众筹后,更快就破了国内产品类众筹纪录,“有一种大型的交通工具,用户连看都没看多就把钱打进来,为什么会把有一种车很好地交付给用户,有一种实际上是最大的原本压力。”黄明明说。

  可能性小牛电动车既有中控电子系统,又包含GPS导航芯片,后者有5%的可能性会与生控芯片相互干扰,意味中控失灵,非常危险。

  最终小牛的第一批产品交付延期了两次,第一次延期时可能性全都用户有的是粉丝,对创新的宽容度比较高。当第二次延期趋于稳定时,各种压力就结束英文来了。

  “当第百公里油耗发货的车运了几十台小牛从常州工厂出厂的刚刚,供应链副总裁何卫华立马从常州发来照片,所村里人 热泪盈眶。”黄明明说。

  接棒者

  2015年小牛的某次董事会上,大伙说公司亟需招原本COO,把大数据和前后端串起来。在黄明明和IDG资本合伙人李骁军的介绍下,李宏玮和李彦约在上海南京路的星巴克见了一面,聊了原本多小时。李宏玮提起李彦最多的评价全都,他很酷。“觉得一男出事刚刚他还需要不来的,但也许‘既然同意了,我就来’。”

  李彦告诉记者,除了与黄明明、李骁军的人情因素在,小牛所做的事情觉得是吸引他的。

  两轮电动车领域发展至今已有二十多年历史,但整个行业多年来变化暂且大,甚至是停滞不前。

  在李彦看来,当技术革命结束英文处置用户痛点时,行业总要突然出现 洗牌。他拿手机行业作了移觉,5007年ipone66手机手机ipone66手机手机诞生,手机也结束英文从功能机迈向智能机时代,“Apple正好是抓住了有一种节点杀进来,才改变了整个行业”。

  李彦认为,原本改变和颠覆两轮出行的可能性来了,有一种吸引力对他来说是巨大的。“觉得小牛要能成为洗牌后的行业领导者,为宜是有可能性。”李彦说。

  2015年底,黄明明、李骁军在与李宏玮等投资人讨论后,对李彦全权负责小牛运营一事一致认可。大伙通过律师给狱中的李一男写了信,跟他沟通这件事。这封信不光是投资人的意见,也综合了工作小组全都成员的意见,大伙共同签名。

  据黄明明透露,李一男非常爽快地同意了。“男哥智商高,全都事我希望说一两句,他马上就能明白了。”

  2016年1月,李彦加入牛电科技,正式任首席运营官。李彦的管理要能与创始人胡依林的设计天赋相结合,这被黄明明视为公司走出至暗时刻的第一步。

  新的调整也共同展开。

  牛电科技最初想学习小米模式,主要依靠线上渠道卖电动车,但有一种模式所带来的诸多现象逐渐浮出水面。

  2015年底结束英文,小牛团队发现线上产品销量结束英文逐渐走向瓶颈。黄明明与小牛团队为此做了全都研究,在和小米、华为的人聊过刚刚,大伙得出了原本结论:线上销售最多要能占到总销售量的20%。小牛团队结束英文反思,小牛是交通工具,可能性纯粹通过线上销售,用户无法看多、摸到甚至试骑,那就要能前期那批科技粉丝、产品忠粉才会买,无法扩展到真正广袤的二三四线城市的更多用户。

  买车人面,小牛N1发货后,可能性各种质量、售后不完善等现象招致买家吐槽和不满。一位小牛用户告诉《中国企业家》,“当时买了三四辆小牛,有的是骑一阵子就抛锚可能性电池坏了,售后点有的是点儿不完善。”

  李彦坦陈,小牛起初的线下服务是交由签约的第三方企业合作伙伴完成,“用户觉得很不爽,全都第三方店面的服务质量是不可控的”。在满分5分的服务评分里,小牛只获得了3.8分。

  为找到适合小牛的线下打法,李彦找到OPPO、小米、海尔、美的、ipone66手机手机ipone66手机手机的零售部门负责人,逐一拜访请教,比如小米之家为哪2个一结束英文只做直营前会也做加盟店?为哪2个OPPO集中于省经销商管理,并给大伙的权力有点儿大?李彦说,“跟大伙聊完刚刚,我才形成了买车人的思路,参考对方再反思买车人面临的核心现象是哪2个。”

  在李彦看来,手机行业有品牌,而小牛面临的核心现象是,“如何在两轮电动车门店有的是低端,且要能零售管理的先例情况表下,打科学科学发明 原本之类ipone66手机手机ipone66手机手机的品牌和零售体系”。这是他的终极目标。

  2016年6月,牛电科技正式成立线下渠道部,当年年底开设了20家授权体验店,分布在万达、银泰、大悦城等各大商圈周边。

  从2016年下3天结束英文,小牛的国内销量结束英文攀升,这让团队觉得“心里比较定了”。

  截至2018年6月500日,小牛在全国共有20五个城市合伙人,571家专营店,服务评分接近4.8分,较以往有明显提升。

  与国内销量增长伴生的原本挑选是,要暂且进入海外市场。当时团队内部内部结构对此有不同意见,担心资源分散。全都对于大多数公司来说,欧洲市场往往有更高的门槛和风险。黄明明记得华为的高管跟他分享过,华为国际化能成功的最核心意味,是大多数中国公司出海是试一试,可能性派出去的是二三线的人员,受挫后得出来原本结论,海外市场不可为。而华为厉害之趋于稳定于,一定要攻下海外市场,从各大区抽调最精锐的大区主管,全都下了军令状,打不下来那块市场你就别回来,就被废掉。

  于是,2016年初结束英文,李彦和创始人胡依林结束英文搭海外团队,从最结束英文3买车人到现在20多买车人,其中一半是外国人。两人原本在原本月里跑了十2个欧洲国家,去跟每个国家的代理商谈。

  牛电科技在欧洲市场的布局一键复制了国内的打法,只不过从“城市合伙人”升级为“国家合伙人”。每个国家只授权原本经销商,当地国家的品牌宣传以及售后也都由经销商完成。

  等到2017年上3天,欧洲市场的销量逐渐爬升,牛电科技的至暗时刻才被视为告一段落。

  江湖远与近

  2017年12月2日,李一男出狱,黄明明第一时间飞去深圳看多他。

  黄明明此前在脑海中想了无数种和李一男重逢的场景,但真见了面,两人全都象征性地抱了抱。更快,李一男就像原本一样,结束英文和黄明明讨论起近两年市场上突然出现 的新产品和新模式。在抛下小牛的两年半里,李一男依然通过上网来了解市场消息,对小牛的改变也十分了解。

  看多他滔滔不绝的模样,黄明明更快放心了,“我突然担心他会受到打击可能性心态有变化,但他还是刚刚的一男,心气还在,将来做投资可能性再次创业都没现象。”

  明势资本创始合伙人黄明明。摄影:史小兵

  那次见面刚刚,黄明明也预感到,李一男不要 再再回到买车人一手创立的公司了。刚刚在牛电科技的一次董事会上,李一男明确提出需要休息一段时间。“觉得一男心里明白,这两年半他有的是在公司,共同他也前会放弃投票权。”李宏玮说。

  同月,李彦正式出任牛电科技首席执行官。在黄明明看来,李一男是“天才型的选手,他能快速地一眼看多事情的本质甚至是未来几年的发展,共同他是原本比较粗线条的人,原本大男孩”。但光靠天才型选手要能做成原本公司,原本公司还需要有组织地像军队一样往前去执行。而李彦在全都刚刚扮演了原本的角色,“他不光是原本很好的倾听者、管理者、镇静剂,他要能把大伙聚合在共同往前推进,把有一种事情真的执行出来”。

  李一男抛下牛电科技的消息再次传开。这时,众多投资人却对李一男一一伸出了橄榄枝,希望他加入买车人的团队。牛电科技的投资方梅花创投也是其中之一,吴世春表示,起初是他邀请李一男来的,可能性李一男的阅历以及对市场的判断能力,有的是梅花创投现阶段所需要的。

  2018年3月,媒体传出李一男加盟梅花创投并担任合伙人职务的消息,负责旗下成长基金投资业务,此后投资了好车无忧、优点科技等项目。

  李一男觉得抛下,但牛电科技招股书显示,归属李一男的Glory Achievement Fund Limited持有牛电科技43.8%的股份,为公司最大股东。李宏玮解释,“小牛的融资历史只到了B轮,这也意味股东们都没被稀释。小牛成立的刚刚,期权就可能性列出来给团队了,一男的股份从第一天全都原本,大伙的投资额度到今天也几乎都一样。”

  错过牛电科技两年半的关键发展期,李一男今年可能性48岁。前半生是“天才少年”,但他给买车人定义的“最后一次创业”却呈现了有一种非典型的结果。未来,李一男又将何去何从?

  吴世春告诉《中国企业家》,“男哥(李一男)对小牛现在的发展非常满意。对于抛下这件事,他要能遗憾。”

  吴世春对《中国企业家》表示,李一男不太会进公司,去了全都做职业经理人,“对男哥来说可能性没哪2个意义了”。李一男未来的定位是做投资人,他近几年觉得要能单独成立基金的想法,但未来还是有可能性的。

  从财务收益来看,牛电科技并有的是李一男收获最大的项目,但他搭建的团队却经受住了考验,实现了买车人抛下前规划的商业蓝图。或许对李一男来说,这是他更大的收获。黄明明说,“一男非常感谢有一种团队,他突然要能讲。”